Рациональный покупатель пришёл на смену эмоциональному спросу в Сочи

Покупатели стали более рациональными и избирательными. Такой вывод сделал один из экспертов рынка, проанализировав структуру покупательского спроса на жильё в январе и феврале 2026 года и сравнив её с предыдущими периодами.

Если в пиковые годы интереса к Сочи доминировали обобщённые запросы без конкретики — люди просто хотели купить что‑нибудь в городе, не уточняя формат, цену или локацию, — то в начале 2026 года картина резко изменилась. Доля конкретизированных запросов заметно выросла. Покупатели стали указывать район, формат квартиры, состояние (с ремонтом или без), тип рынка (вторичное жильё) и даже способ покупки. В совокупности такие формулировки теперь формируют более половины всего спроса.

Одновременно усилился ценовой фактор. Всё больше запросов содержат акцент на бюджет: «недорого», «дешево», с указанием предельной суммы. Это говорит о повышенной чувствительности к цене. Люди больше не готовы покупать «любой объект в Сочи». Они сравнивают, торгуются и ищут оптимальное соотношение цены и качества.

При этом ценовой фон остаётся очень высоким. На первичном рынке доля предложений дороже 460 тысяч рублей за квадратный метр достигает 74 процентов. В сегменте бизнес-класса квадратный метр в прошлом году подходил к отметке 500 тысяч рублей. Таким образом, покупатели становятся более избирательными именно на фоне сохраняющегося высокого уровня цен.

Как отмечают аналитики, в 2020–2021 годах спрос на Сочи был во многом эмоциональным. Решения принимались под влиянием внешних факторов — пандемии, удалённой работы, желания переехать к морю. Сейчас структура изменилась. Покупатель приходит не «в Сочи вообще», а за конкретным форматом в конкретной локации и с понятным бюджетом. Это более зрелая и устойчивая модель рынка.

Текущая структура спроса говорит не о падении интереса к городу, а о завершении фазы ажиотажа и формировании рационального поведения. Люди стали тщательнее выбирать, сравнивать варианты и считать свои деньги. Эксперты полагают, что такая тенденция сохранится и в ближайшие месяцы, что в итоге сделает рынок более предсказуемым для продавцов и покупателей. Застройщикам теперь придётся более гибко подходить к ценообразованию и качеству жилья, чтобы привлечь взыскательного клиента.